卓越销售技能提升的12项修炼
| 简介: | 课程为提高销售人员的销售技能而设置，了解销售成功的本质因素和可遵循规律，明白销售的重要环节和内在联系，学习客户心理。
培训目标: |
| 参加对象: | 企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、销售代表、销售主管、销售团队成员。 |
| 时间: | 2008年04月19-19日 |
| 地点: | 北京 |
| 精彩授教: | 何冰先生，教育背景：北京大学 工商管理硕士；曾任某大型跨国公司市场经理，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题；北京大学客座教授，清华大学职业经理人训练中心特聘讲师。他擅长管理技能、营销管理、销售技巧、个人发展等培训课程，何先生授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。 何先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上，结合国内外各类企业的真实案例，专为企业拓展国内市场而开发、设计的，深受企业和学员的好评，课程满意度稳居4.5分以上（5分制）。何先生近年服务的客户主要来自计算机、通信、仪器仪表、生物工程、食品、医药、贸易、房地产、酒店、广告和零售等多个行业千余家企业。 |
| 课程内容: |
一：卓越销售人员应必备的素质和能力 二：销售管理平台使用技巧 三：销售中的市场定位分析法使用 四：如何有效锁定客户 五：客户的采购流程分析 六：销售人员如何加强日常自我管理 七：销售流程管理与控制的关键 八：有效的销售模式：传统与现代的对比 九：了解客户需求到客户认可 十：如何让客户认同我们的产品和企业 十一：销售过程管理 十二：跟进客户的工具使用技巧：销售漏斗、销售跟进信息表 |
| 费用标准: | 1300元/位（含培训费、资料费、午餐费、茶点、文具费等） |